L'Istituto per il Commercio estero ha predisposto un progetto denominato Newcomer Usa, rivolto esclusivamente alle cantine vinicole non presenti negli Stati uniti, o che negli ultimi due anni abbiano esportato in media meno del 5% della produzione annuale, che dimostrino di possedere i requisiti minimi per affrontare adeguatamente il mercato sotto vari punti di vista: tipologia di prodotto, capacità produttiva, gestione aziendale, esperienza export, comunicazione, disponibilità ad investire.
Il progetto ha una durata di 18 mesi e le attività saranno articolate in tre fasi:
• Fase 1 Verifica dei requisiti minimi e ammissione delle aziende
L’accertamento dei requisiti minimi viene effettuato preliminarmente con un apposito questionario con il quale ciascun produttore autocertifica le informazioni aziendali e successivamente con un colloquio individuale via skype con il personale specializzato dell’Ufficio Ice di New York.
• Fase 2 Formazione e definizione strategia aziendale
Formazione delle imprese partecipanti con analisi aziendale e check list delle azioni da intraprendere per la preparazione al mercato americano.
• Fase 3 Individuazione e sviluppo rapporti commerciali
Accompagnamento delle aziende sul mercato, con ricerca di importatori potenzialmente interessati ai loro vini e assistenza per l’avvio delle trattative commerciali. In questa fase sarà particolarmente importante rispettare le richieste e le tempistiche che verranno indicate dai possibili importatori individuati.
L'Ice offre un programma di formazione (webinar e sessioni individuali) su normative vigenti negli Usa (Fda ed etichettatura), struttura del mercato, tecniche commerciali, tipologie di distribuzione, analisi Swot, packaging, analisi portfolio, immagine e presentazione dell’azienda, piano di comunicazione, digital marketing, costruzione del prezzo di vendita, ricerca di importatori potenzialmente interessati ai prodotti dell’azienda (organizzazione incontri e assistenza nell’avvio delle trattive commerciali), supporto per l’ingresso di campioni attraverso un importatore temporaneo (spese di spedizione escluse). (g.r.)